Est-ce que l'utilisation de Extreme Programming a un impact négatif sur votre capacité à gagner de nouveaux clients?

Question

J'ai récemment regardé Extreme Programming et je me demandais s'il serait réaliste de l'implémenter là où je travaille. Ma question est la suivante: si vous présentez un nouveau client potentiel et que vous lui dites que vous utilisez XP, et que vous expliquez quelles sont ses responsabilités en tant que client, sont-ils susceptibles d'être rebutés en sélectionnant votre entreprise? s'ils n'ont jamais travaillé dans un environnement XP auparavant?

Quelles sont les expériences de vente d'XP à un client, étant donné que cela me semble être une méthodologie de développement de logiciel très consommateur? Le contexte ici est la vente de sites Web de taille moyenne à grande à une grande variété de clients.

Answer 1

En général, j'essaie de l'expliquer à mes clients en termes non techniques et de mettre l'accent sur les avantages de mon modèle d'affaires. Avec XP, vous aurez toujours un meilleur niveau de communication avec vos clients. C'est toujours un plus pour eux. Ils aiment savoir ce qui se passe. Focus sur cela. En outre, concentrez-vous sur l'idée qu'ils sont en mesure de discuter des exigences opérationnelles avec vous au fur et à mesure que le processus évolue, afin qu'ils ne soient pas obligés de faire quelque chose comme ils l'avaient imaginé il y a six mois. ils voulaient. Cela permettra également à vos contrats de prolonger leur durée de vie lorsque vos clients se sentiront à l'aise de travailler avec vous et voudront continuer à améliorer leurs produits.

Answer 2

Je travaille sur un projet qui utilise XP. La réunion hebdomadaire avec notre client et le résultat de ces réunions étaient si bons que notre client a décidé d'essayer de mettre en place un processus «agile». En outre, je pense que l'agilité est de plus en plus courante dans les projets informatiques et que plus de clients sont satisfaits des résultats de ces projets. Je pense donc que dans quelques années, il sera plus difficile de vendre un projet non-agige que d'un projet agile.