affaires de logiciels: quel est le meilleur ratio du prix du logiciel au matériel requis?

Question

Lors de la vente d'un progiciel nécessitant du matériel, généralement un matériel dédié (il peut s'agir d'une machine virtuelle), l'acheteur doit généralement acheter le serveur sur lequel il sera exécuté. Ainsi, le coût total de possession (en se concentrant sur la dépense en capital) inclut le matériel en plus du logiciel. Par exemple, un paquet de suivi de bogue à 3 000 $ peut nécessiter un serveur de 1 500 $, le coût total est de 4500 $. Le matériel représente 50% du coût du logiciel, soit 1/3 du coût total.

Bien sûr, avec les packages open source, le ratio est inversé. Donc, la question est: est-ce important? À quel moment les dépenses matérielles affectent-elles la vente du logiciel?

Answer 1

"typiquement" - c'est une supposition.

Et le coût peut être plus que du matériel et des logiciels si des frais de service ou de renouvellement sont impliqués. Cela peut également être le cas de l'open source, car beaucoup d'entreprises aiment payer pour l'indemnisation et les services.

Si vous achetez du matériel plus le système d'exploitation, la décision d'utiliser Windows ou Linux entre en scène.

Je doute beaucoup qu'il y ait un rapport significatif et fixe. C'est une question intéressante, cependant. Vous auriez besoin de beaucoup de données, et je ne vois pas que cela a été rassemblé en un seul endroit.

J'ai eu une autre pensée dans un commentaire ci-dessous qui vaut la peine d'apparaître. Il y a une autre considération qui devient de plus en plus importante tout le temps: la consommation d'énergie. Certains centres de données d'entreprise ne peuvent pas ajouter un nouveau serveur sans en retirer un ancien ou en réduisant la consommation d'énergie d'une autre manière. Etre capable de déployer un nouvel achat de logiciel sur un serveur existant est un gros plus. Si cela peut être virtualisé, encore mieux.

Ce n'est donc pas toujours matériel et logiciel. D'autres considérations économiques, comme le coût de l'énergie, doivent figurer.

Answer 2

J'ai constaté que les coûts matériels affectent rarement la décision.

Les petites entreprises peuvent s'en sortir en réutilisant des serveurs.

Les grandes entreprises prennent déjà en charge des grappes de serveurs, de plus en plus dotées de fonctionnalités VM, ce qui leur permet de déployer/redéployer facilement le logiciel sur autant de matériel que nécessaire.

Answer 3

Le rapport dépend de la partie de l'équation qui constitue la partie marchandise. Si vous vendez un logiciel visant à résoudre des problèmes complexes comme le contrôle du trafic aérien qui peut fonctionner sur n'importe quel serveur, vous pouvez le vendre avec le matériel pour un peu plus, mais puisque le matériel est la marchandise et peut être obtenu auprès d'autres fournisseurs, le rapport de prix sera fortement biaisé vers le logiciel.

Si d'un autre côté vous êtes OEM et que votre objectif est de vendre votre matériel, vous pouvez utiliser le logiciel comme produit pour apporter plus de valeur à votre offre. Par exemple, vous pouvez vendre des machines haut-de-gamme et ajouter une pile LAMP préconfigurée pour améliorer votre offre. Dans ce cas, le prix est fortement biaisé vers le matériel.

Answer 4

Pourquoi exiger du matériel?

Si les prix du matériel sont un gros point de rupture dans votre vente, peut-être offrir une solution hébergée et factoriser le prix dans ce service. "Software As Service" peut vraiment vous aider à réaliser des ventes pour des clients avec une infrastructure limitée.